CQ9电子

　　接着讲数控折弯机价格，国内销售一般都用微信或者电话来跟客户沟通，电话沟通及时、顺畅、方便而且沟通成本低。一般跟客户电话沟通完，都会加下微信，现在的微信大号大多数是电话号码，然后根据客户的需求就要制定一套完整的技术报价发到对方的微信里。

　　当然，在做技术报价之前，我们需要做一个准备工作，对对方公司做一个背景调查，根据所在行业状况发展现状，对其现有产业进行所能购买机床档次一个排名。从而得出，该客户的购买力。现实状况，无论我们报哪种价格，客户都会说价格高，那我们就要判断客户了。老客户说，价格真高，便宜点的时候，我们可以判断他是顺口一说，还是真心砍价，因为之前大量的沟通，我们已经有所了解;但是，一个新客户说，价格高了，便宜点，我们根本不可能马上判断出对方的意图。

　　这时我们就要见招拆招了，根据客户所提的问题来解决。如果客户说，价格太高了，能不能便宜点;或者说你的价格太高了，你的同行比你的低。后一个说法，如果价格在我们可接受范围内，就要赶紧做个决策，因为报这个价格可能真的存在。如果价格差距太大会怎么办?这个问题值得深思。

数控折弯机

       如果客户所期待的价格已经低于不赚钱甚至低于成本，这个时候最常用的方法是把成本拆分开。我们要把价格算给客户看，告诉客户同质竞争比价格这是没错的，如果价格低的离谱，我们就要看看这种配置是否存在偷工减料的。在国内，大家采购的原材料成本价格基本一致，在不偷工减料的情况下，同等级别的数控折弯机大家的成本来去不大的。

　　因为不知道对方的具体数量，付款方式等要求，所以，第一个报价只能叫做参考报价，希望可以跟对方仔细聊一下，以拿出精准报价。

　　根据客户的聊天过程中，能看出客户很多之前不知道的细节，从而来支撑我们对客户接受能力，以便我们做出相应的决策。无论如何，作为销售人员，必须要有专业的的知识，懂产品、懂市场、懂客户，只有这样，客户才会认可产品，才愿意告诉我们一些需求，甚至具体要求，然后我们去判断、匹配、引导。

　　我们要告诉客户，要便宜货数控折弯机的底线是产品要合格。

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