新闻动态
NEWS
当我们想要采购折弯机器人的时候，多花一些精力去找到合适的供应商通常会给我们提供更好的价格和更优秀的解决方案。然而，折弯机器人的市场很难定位，没有多少企业进行深入研究。
如果说您已决定在生产中使用折弯机器人了。您已经确定了要自动化的工序，并且您的工人已经准备好迎接新事物。现在是我们问问自己的最好时机：我应该在哪里采购这样一套设备呢?
花一些时间寻找最佳供应商是一个非常好的策略，但是以我们作为工业机器人折弯生产线顾问的经验来看，很少有企业这样做。所以，他们错过了优秀的解决方案，并且他们的折弯机器人项目增加了很多不必要的支出。
有时，我们正在寻找的技术可能都已经作为标准解决方案存在于市场中，也可能是有几个供应商准备基于现有技术启动一个研发项目。但是，如果企业没有认识到这一点，它们就不会再继续——自动化之旅在开始之前就结束了。
一般可以分成这么几类：
制造商通常将机器人本体出售给分销商，并且只会将机器人本体直接出售给非常大的客户，例如大型汽车工厂、家电工厂、钢结构厂等等。在这种情况下，我们将只会购买到解决方案的机械手也就是机器人本体这部分，并且需要自行负责集成。虽然一小部分制造商也会出售整体解决方案，但是一般价格上都会相对贵上一些。
每个国家或地区的经销商也都只出售解决方案的其中一环，比如不带抓手的折弯机器人手臂、安全认证或相关程序。经销商常会将机器人本体和控制器出售给任何想要自己集成机器人的人或者企业。
集成商是许多工业机器人应用和自动化解决方案的首选供应商。这是因为集成商可以出售整套解决方案，也就是说客户对设置和安装的责任和压力很小，通常只需要学习操作折弯机器人的调试使用即可。这是您获得交钥匙解决方案的最佳去处。
无锡CQ9电子作为制造钣金设备的厂家和自动化生产线的集成商，具备多年钣金行业深耕经验，包括自动上下料、机器人折弯、焊接等场合，生产安装调试驾轻就熟。
并且我们生产型企业，具有研发、生产制造、安装调试、售后维修一条龙服务能力，大部分产品均为我司自行生产制造，品控自己可以牢牢把握。与各大机器人品牌(ABB、川崎、兴时达)有深度合作，非单纯倒卖贸易型。
配件商不提供现成的解决方案，而仅仅售卖抓手或机械臂之类的单独组件。如果您想自己进行集成，则配件商可能是可以洽谈合作的，即使它们比分销商会贵一些。这是因为您可能已经与上述供应商签订了合作协议，因此您可能会与他们达成有利的交易。
从长远角度来看，花一些时间进行适当的市场研究一定是有回报。比如，它可以让我们分辨项目的多个供应商是属于哪一种类型，并让他们全部报价。像这样进行类似招标一样会产生竞争，并使您获得优惠的报价。
当我们的项目不需要标准解决方案的时候，市场调查也非常重要。如果我们能找到一个有类似项目经验的供货商，我们就能省钱、省力，因为解决方案不需要从头开始。更重要的是他们有成熟的设计经验，可以把整个投入的风险降到最低。
